集團公司召開2020年營銷工作視頻會

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2月19日下午，集團公司召開2020年營銷工作視頻會。五礦地產(chǎn)黨委委員、副總經(jīng)理，集團公司黨委書記、董事長寧和球出席會議并講話，會議由集團公司黨委副書記、總經(jīng)理吳建國主持。

會上，集團公司副總經(jīng)理、總經(jīng)濟師李小雄作題為《聚焦主業(yè)、發(fā)力區(qū)域、創(chuàng)新驅(qū)動，共創(chuàng)集團公司營銷工作新局面》的主題報告。

會議總結(jié)回顧了2019年集團公司營銷取得的成績，2019年,完成營銷開拓量525.36億元，較2018年增加52.56億元，同比增長11.12%；合同簽約量458.51億元，較2018年增加104.43億元，同比增長29.50%。

會議對集團公司2020年營銷工作進行了規(guī)劃和部署，指出，秉承戰(zhàn)略、勇?lián)姑?/span>，追求質(zhì)優(yōu)速增發(fā)展，是營銷人的初心。在企業(yè)發(fā)展面臨更新的背景、更新的挑戰(zhàn)下，營銷工作更應(yīng)奮發(fā)圖強、銳意創(chuàng)新、改革驅(qū)動，引領(lǐng)全集團凝聚共識、協(xié)同合力，營造組織推動、管理賦能、激勵前行的營銷氛圍，求索新的發(fā)展機遇、發(fā)掘新的模式、提煉新的優(yōu)勢。

會議強調(diào)，2020年營銷工作要以集團公司2019年-2021年三年發(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo)，深刻領(lǐng)會集團公司2020年“四會”精神,全力克服新冠肺炎疫情的影響，緊扣質(zhì)優(yōu)速增發(fā)展主題，謀區(qū)域、聚主業(yè)、升模式、補短板、求創(chuàng)新、強協(xié)作，凝神聚力用“大區(qū)域、大客戶、大項目”的三大營銷理念，謀求集團公司營銷新成效，開創(chuàng)集團公司發(fā)展新局面。

寧和球作總結(jié)講話，他從五個方面提出要求：一是堅持戰(zhàn)略定力，對營銷戰(zhàn)略的實施要更具韌性。要持續(xù)鞏固大區(qū)域、大客戶、大項目“三大”營銷戰(zhàn)略；要堅持客戶導(dǎo)向；要聚焦主業(yè)主責(zé)；要堅持區(qū)域發(fā)力，區(qū)域發(fā)展一定要創(chuàng)建根據(jù)地，要生根發(fā)芽，才能枝繁葉茂。二是堅持協(xié)同發(fā)力，持續(xù)鞏固集團公司的平臺優(yōu)勢和市場的競標優(yōu)勢。綜合性的協(xié)同，互為協(xié)同才能成功。要進一步鞏固現(xiàn)場即市場的認識，在創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)標準化示范工地上有更多的成果；要充分用好智慧工地、BIM技術(shù)等先進的施工工藝，提升作為現(xiàn)代企業(yè)的技術(shù)含量；要提高項目全生命周期管控的精細化水平，要打造低成本的競爭優(yōu)勢；要在企業(yè)平臺和企業(yè)文化建設(shè)上，提高企業(yè)的軟實力，一定要堅持企業(yè)的品牌建設(shè)。三是堅持創(chuàng)新引領(lǐng)營銷，培育營銷新動能。傳統(tǒng)項目要用傳統(tǒng)和創(chuàng)新模式相結(jié)合，要保持傳統(tǒng)的優(yōu)勢；要充分理解和發(fā)揮工程領(lǐng)域系統(tǒng)解決方案服務(wù)商的戰(zhàn)略，在交通基建、城市升級改造領(lǐng)域形成差異化的營銷優(yōu)勢，充分用好集團公司“四大平臺”，以及央企、中國五礦和五礦地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在F+EPC、產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動方面下工夫，在工程總承包市場上有更大作為；要整合資源，堅持控兩頭抓中間，共創(chuàng)共贏；要持續(xù)在新領(lǐng)域、新業(yè)務(wù)上發(fā)力；要充分用好互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，建好營銷數(shù)據(jù)庫，后臺、中臺要堅持為營銷助力，資源不能浪費。四是堅持營銷隊伍和機制建設(shè)同步推進。高端營銷，兩級公司、集團公司領(lǐng)導(dǎo)要靠使命來驅(qū)動；中端營銷，工程、安防、財務(wù)條線等，要靠責(zé)任來幫助、支持營銷；專職營銷隊伍，要靠物質(zhì)激勵、成長激勵推進營銷；社會營銷，合作伙伴要靠機制，抓兩頭控中間，來共謀事業(yè)。五是堅持集團公司督導(dǎo)，子分公司和區(qū)域公司主導(dǎo)營銷。要形成集團公司領(lǐng)責(zé)、子分公司主責(zé)的營銷責(zé)權(quán)制度，要打造營銷健全的責(zé)權(quán)體系。集團公司督導(dǎo)層面上包括指導(dǎo)與引導(dǎo)，在政策市場研究層面要強化、在重大項目的調(diào)度層面服務(wù)要更加到位；指導(dǎo)要更強，服務(wù)的質(zhì)量要更高；營銷管理部作用發(fā)揮還要上臺階，政策市場研究形成的成果要有很強的借鑒作用與指導(dǎo)作用；集團公司在各個單位的營銷戰(zhàn)略、方向、區(qū)域、模式上要發(fā)揮指導(dǎo)作用。